ランチェスター経営戦略 -ランチェスター経営株式会社-
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竹田陽一の経歴



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独立☆起業の成功戦略


DVD 8巻 (8時間1分) テキスト付

定価 91,800

     (税込)



その独立、ちょっと待て。戦略なき独立は危険!!


 戦略と戦術の区別がつかず、戦術だけが経営と思っていませんか。

これではまともな経営はできません。

 強者の戦略と弱者の戦略の区別がつかず、カッコがいいという理由で
強者の戦略が正しい経営のやり方と信じ込んでいませんか。これでは

1年どころか4ヶ月もしないうちに空中分解するのは確実でしょう。

 どのような方法を、どれぐらい続けると一人のお客ができるか「お客作りの
実験」を全くせず、お客作りの打率もつかんでいないまま経営を始めようとしていませんか。これでは間違った思い違いからアッという間に倒産して

しまいます。


 こうならないために、2ヵ月半をかけて作ったのがこの商品です。


1、あなたが担当していたのは戦術です。


 会社に何年も勤め、ある仕事でかなり高い知識や技術を身につけていた
としても、それは経営の一部分だけで、しかも戦術にすぎないのですからそれだけで経営をすることはできません。

 その理由は次のことで分かります。

2、戦略と戦術は6対1

 経営の大事な要因一つ一つに、定める目標まで加えた広い意味での

戦略が、経営全体の「86%」を占めます。そして手や体を繰り返し動かして行う戦術は「14%」しかなく、2つの比は6対1になります。

 卒業して就職し、そのあと担当してきた仕事は戦術ですから、ほとんどの

人は86%を占める戦略が、全くの未経験なのです。もし86%のところの

実力が著しく低ければ、結果がどうなるか言うまでもありません。
 それだけではありません。もう一つ大事なものがあります。

3、弱者の戦略が何よりも大事
 それはランチェスター法則から導き出された「弱者の戦略ルール」になり

ます。今から事業を始める人は、競争条件が一番不利な「番外弱者」に

なりますから、当然弱者の戦略で経営しなければなりません。


 もしカッコがいいという理由で強者の戦略で運営するならば、根本的に

間違った経営のやり方で一年中経営することになります。こうなると経営

効率が50%から60%も悪くなりますから、すぐに空中分解します。


 こうならないためには、弱者の戦略を基礎からきちんと研究しておくことが
欠かせないのです。

4、竹田ビジネスモデルが成功のもとに
 良い経営をするには、まず経営を構成する大事な要因をはっきりさせ、

次は大事な要因を実行に移すときに欠かせない実行の正しい手順もはっきり押さえておく必要があります。

 これらをまとめたのが竹田ビジネスモデルです。

    1.商品対策。目的、目標、戦略、仕組、戦術。
    2.地域対策。目的、目標、戦略、仕組、戦術。
    3.客層対策。目的、目標、戦略、仕組、戦術。
    4.営業対策。目的、目標、戦略、仕組、戦術。
    5.顧客維持。目的、目標、戦略、仕組、戦術。
    6.組織対策。目的、目標、戦略、仕組、戦術。
    7.資金対策。目的、目標、戦略、仕組、戦術。
    8.時間対策。目的、目標、戦略、仕組、戦術。

 このモデルに従って勉強をしたり、ビジネス計画を立てると、良いものが

早く完成します。これらについて、イチから分かりやすく説明しているのが

このビデオです。


★あなたが心に描いている夢を実現するのに欠かせない、

  必要な備品と思って是非ご採用下さい。★

<独立☆起業の成功戦略 目次>

◇独立起業の成功戦略。原則編(3巻構成)

1章 経営の構成要因とウエイト付(1巻目。63分)

 1.科学的問題解決法

 2.経営の全体像をはっきりさせる

 3.粗利益はいつ生まれるか

 4.経営の全体像をはっきりさせる

 5.経営を構成する大事な要因

 6.経営を構成する要因のウエイト付

2章 利益性の原則をマスター(うち約20分)

 1.利益性の公式をはっきりさせる

 2.市場占有率の原則を知る

3章 戦略と戦術をマスター(2巻目。60分)

 1.願望、熱意、決断力を高める

 2.経営の目的は1位作りにある

 3.目標をはっきり決める

 4.戦術の語源はギリシャのタクティコース

 5.戦略の語源はギリシャのストラテジア

 6.情報の収集

 7.革新の実行

 8.実行要因のウエイト付

 9.竹田ビジネスモデル

4章 強者の戦略と弱者の戦略(3巻目。64分)

 1.ランチェスターの法則

 2.強者の経営戦略。1位の戦略

 3.弱者の経営戦略。1位以外の戦略

 4.強者の戦略が常識となっている

◇独立起業の成功戦略。実践編(5巻構成)

1章 商品戦略をマスタ(4巻目。56分)

 1.商品の決め方

 2.取り扱い商品を少数に絞る

 3.ライフサイクルの原則を知る

2章 地域戦略をマスター(5巻目。48分)

 1.営業地域の決め方

 2.営業範囲の決め方

 3.小売業飲食業のチラシの入れ方

3章 業界・客層戦略をマスター(うち約15分)

 1.見込客が会社の場合

 2.見込客が個人の場合

4章 営業戦略をマスター(6巻目。76分)

 1.流通段階の決定

 2.訪問型でお客を作る場合

 3.チラシやDMでお客を作る

 4.新聞広告、雑誌広告、ミニコミ紙でお客を作る

 5.小売業、飲食業の立地の選び方

5章 顧客戦略をマスター(うち約17分)

 1.感謝は態度ではっきり示す

 2.お客に不便をかけない

 3.注文をもらう仕事が最も大事

 4.定期的にはがきを出す

6章 組織戦略をマスター(7巻目。53分)

 1.規模を急速に拡大したい場合

 2.徐々に拡大したい場合

 3.賃金制度は簡単にする

 4.社長の役割を正しく認識する

7章 財務戦略をマスター(うち39分)

 1.財務における戦略と戦術を知る

 2.資金調達の仕方

 3.財務における仕事のウエイト付

 4.売上計画と費用計画を立てる

 5.数字に弱いとは?

8章 時間戦略をマスター(8巻目。60分)

 1.必勝の時間戦略を実行

 2.時間戦略の実行は朝方で

 3.時間配分の仕方

 4.時間管理のウエイト付

 5.時間戦略に対する反論

 ※全体のまとめ


◆この商品のお試し版として、比較的お買い求め安い

  『独立★起業 成功の条件』をご用意しております。

  あわせてご参考下さい。→コチラ

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>>独立・起業を本気でお考えの方は、「独立・起業の成功戦略」のHPへ



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慎重派とジックリ派用に最適な
本格的戦略教材の完成です!

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多数の競争相手がいる中に後発業者として割って入るには、当然あなたの戦略実力を高めておかなければなりません。

社長として戦略実力を高めるには、まず経営を構成する「メインの要因」をはっきりさせ、次にその要因一つ一つの「ウエイト付」を計算しておく必要があります。

さらに、利益性の善し悪しはどのような原因で決まるか、利益性の根本原則もはっきりさせて おかなければなりません。

これらを正しく理解して経営を始めると効率が良くなるので、起業した会社が早く軌道に乗るの です。


1、会社は粗利益で生きている

しかし、経営の中心部は形が無いので、経営を構成するメインの要因をはっきりさせるのはとても難しくなりますが、次の手順で考えていくと次第にはっきりしてきます。

人は食事から摂るカロリーで生きているように、会社は粗利益によって生きています。人件費は もちろん、借入金の返済も粗利益から支払われているのです。

その粗利益は、お客のお金をもらったときしか生まれません。経営を始めるといろんな仕事が発生しますが、お客のお金をもらった時以外で粗利益が生まれる仕事は一つもありません。

この事実から経営の中心業務は、どうやってお客を作り出すか「お客を作る仕事」になり、会計業務はウエイトが低いことが解ります。


2、経営の8大要因をマスターする

お客を出発点にして、経営のメインとなる構成要因を考えると次のようになります。

 @商品戦略 A地域戦略 B業界・客層戦略 C営業戦略
 D顧客維持の戦略 E組織戦略 F財務戦略 G時間戦略

これが経営の8大戦略で、同時に起業を考える人にとってはマスターすべき研究テーマにもなります。

中でも@〜Cのお客作りの関連が経営全体では80%を占めますから、起業する人はこれらの実力を同業者100人中10番以内に高めておく必要があります。

ところで、あなたの実力はどうでしょうか。


3、弱者の戦略をマスターする

大事なものがもう一つあります。それは、全社的経営のやり方の戦略には、競争条件が特別有利な1位の会社だけが使える「強者の戦略」と、競争条件が不利な会社が使うべき「弱者の戦略」の 2種類があることです。

経営を始めたばかりの会社や、起業して5年迄の会社は、「競争条件が特別不利」になりますから、 当然弱者の戦略を研究し、弱者の戦略のウデを高めておかなければなりません。

ところが、これには大きな問題があるのです。


4、強者の戦略が正しいと思われている

それは本や講演で紹介される内容のほとんどが、大企業の組織作りと強者の戦略が中心になっていることです。学歴が良い大会社出身のコンサルタントは特にそうです。

起業したばかりの弱い会社が強者の戦略で経営すると、経営効率が3割も4割も悪くなります。これでは1年どころか、半年もしないうちに行き詰まるのははっきりしています。

あなたがこうなるのを防ぐため、5ヶ月をかけて作ったのがこの教材です。リスクが多い起業の損害保険と考えて、早目に研究して下さい。


  ★ランチェスター弱者の戦略ルールが
              あなたの起業プランを確実にします!★ 



<小さく始める起業のルール : 目次>

1章 経営の基本原則をマスターする (72分)
 1.経営の全体像と要因をつかむ
 2.経営の中心部は形がない
 3.会社は粗利益で生きている
 4.経営の中心はお客作りにある
 5.経営の外観図
 6.経営の8大要因
 7.構成要因のウエイト付
 8.商品3部に売り7部
 9.利益性の原則をはっきりさせる

2章 戦略と戦術をマスターする
 1.実行手順そのウエイト付
 2.願望・熱意・向上心を高める
 3.戦術の正しい意味を知る
 4.戦略の正しい意味を知る
 5.誤解が多い戦略の意味

3章 ランチェスター戦略をマスターする (72分)
 1.ランチェスター法則をマスターする
 2.2つの戦略概念
 3.強者と弱者は市場占有率で区分
 4.強者の経営戦略
 5.弱者の経営戦略
 6.有名企業も始めは弱者だった
 7.竹田ビジネスチャートとウエイト付

4章 商品戦略をマスターする (68分)
 1.弱者の商品戦略
 2.スキマ商品の見つけ方
 3.重点商品の決め方
 4.商品の範囲は狭くする
 5.必勝ジャンケン法
 6.商品のライフサイクルを押さえる
 7.絶対必要なテスト販売

5章 地域戦略をマスターする (71分)
 1.重点地域の決め方
 2.営業地域の範囲は狭く
    a.バタビン病にかからない
    b.近い所をより重視
 3.遠方の大都市は鬼門になる

6章 業界と客層戦略をマスターする
 1.重点業界と客層の決め方
 2.業界と客層の幅は狭くする

7章 営業戦略をマスターする (70分)
 1.メーカーは流通経路を決める
 2.見込客を見つけ出す方法
 3.飛込みによる見込み客の発見法
 4.情報収集と売り込みを同じにしない
 5.個人の販売力を決める公式
 6.DMやHPで見込客を作る場合
 7.店舗型業種で経営を始める場合
 8.何らかの方法で営業のテストをしてみる

8章 顧客維持の戦略をマスターする
 1.お客に不便をかけない
 2.お礼のメールを入れる
 3.お客から気に入られるようにする
 4.定期的にハガキを出す

9章 組織戦略をマスターする (72分)
 1.何人体制で経営をするか
 2.就業規則と賃金制度
 3.共同事業は考えもの

10章 財務戦略をマスターする
 1.どこからいくらの資金を集めるか
 2.いくらの資金が必要になるか
 3.必要資金の見直し作業をする
 4.資金の多い人が成功するとは限らない
 5.損益計画を立てる
 6.最低限の簿記知識を身につける
 7.ビジネスプランのまとめ方

11章 時間戦略を実行する
 1.経営パワーの公式
 2.必勝の仕事時間
 3.階段を上がるときは3倍のエネルギーがいる
 4.仕事始めは7時30分
 5.時間戦略の反論
 6.仕事時間の75%をお客作りに回す
 7.休日の3日間を戦略の研究日にする
 8.時間戦略のまとめとウエイト付


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