職業別電話帳をめくってみると解るとおり、どんな業界にも多くの競争相手がいて、お互いにお客を取り合っていて、その中には大きな会社が何社もいます。このような厳しい現実がある状態では、従業員100人迄の会社は、業績の96％以上が「社長１人の戦略実力」で決まるのです。
従業員１人当たりの経常利益が業界平均の２倍～３倍出ていれば、社長の戦略実力は、同業者100人中３番以内に入っています。逆に赤字が２期続け出ていれば、30番以下になっていると見るべきです。
従業員１人当たりの経常利益を、業界平均の２倍～３倍多くして良い会社にするには、社長の戦略実力を同業者100人中、３番以内に高める必要があります。ではどうすれば、これが実現するでしょうか。
社長の戦略実力を上位３％に高めるには、学習の公式を明らかにしておく必要があります。学習効果は、次の４つで決まります。
この公式が示す通り、社長の戦略実力を上位３％に高めるには、まず何と何を学習する必要があるか、「学習すべきテーマ」をはっきりと決める必要があります。従業員100人以下の社長は「フルラインの戦略」が必要になるので、学習すべきテーマの数は20とおり近くになります。
次は、自社の経営規模と業種にあった、実践的で良い教材を揃えます。自社の規模にあった良い教材で学習すると、経験だけに頼っている場合と比べると、実力が高まるスピードが３倍～５倍速くなるので、本気で戦略実力を高めるには教材の準備が欠かせないのです。
従業員100人以下の社長は、経営のフルラインを担当するのが正しい役目になるので、社長が学習すべきテーマはとても多くなります。
業種の違いによって重要度に違いが出ますが、これらは全て「カケ算」になるので、どれかが弱いと全体の効率が低下するばかりか、場合によってはこれが原因で倒産します。
ランチェスター経営では従業員100人以下、中でも「30人～50人規模の社長」に焦点を当て、15年の歳月と１億4000万円の開発資金を投じて、ＣＤとＤＶＤを合わせて300巻の教材を作っています。
内容は競争の法則と呼ばれる、ランチェスター法則による「弱者の戦略」を基本思想にし、全体を統一してまとめているのですぐ役立ちます。
この教材を使って学習したことで、社長の戦略実力が同業者１００人中３番以内に高まれば、性能が良い経営システムが作れるので、従業員１人当たりの経常利益を、業界平均より２倍～３倍多くすることができます。こうなれば従業員をはじめとして、仕入先から尊敬される立派な社長になります。
では、戦略教材の商品名と価格表を紹介します。
内容は、お求めやすい教材と、本格派用教材に分けています。
入門セット
ランチェスター法則ビギナーの方へ基本をしっかり学ぶには、社長の役割がはっきり解るＣＤ「実践・社長の経営戦略」と、ランチェスター法則の教科書ともいえる本「社長のためのランチェスター式学習法」のセットがぴったり。基本をしっかり抑えると企業経営の道筋が見えてきます。
ＣＤ『実践・社長の経営戦略』(5,500円)＋本『社長のためのランチェスター式学習法』(1,650円)
社長の自己啓発セット
従業員100人以下の会社では、業績の96％以上が社長の戦略実力で決まります。基本原則を学べば、3倍以上のスピードで戦略実力が高まります。その基本原則を効率よく学べるＣＤ「社長の自己啓発」と本「崖っぷちで勝つランチェスター社長学」をセット。
ＣＤ『社長の自己啓発』(5,500円)＋本『崖っぷちで勝つランチェスター社長学』(定価1,540円、現在本のみで1,000円)
新営業セット
実際に経営を進める上で、営業地域の決め方、お金の作り方、作ったお客の維持の仕方など、いわゆる「広い意味での営業対策」が、経営全体の53％を占めます。もしここが弱かったら競争に勝てません。これらを4大ポイントから実践するやり方を説明しているのがこのCDです。さらに具体的なやり方をこの本から学んでください。
ＣＤ『営業力強化4つの対策』(6,600円)＋本『小さな会社は絵ゴコロはがきで儲けなさい』(1,000円)
独立起業セット
独立起業をお考えの方へ。経営は「完全な実力主義の世界」です。厳しい現実の中で企業をするには、しっかりと経営戦略を研究し、実力を高めておかなければなりません。その道案内となるのがこの教材セットです。
ＣＤ『何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略』(8,800円)＋本『独立を考えたら読む本』(1,000円)
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