経営のやり方については100年位前から、アメリカやヨーロッパでいろんな人が研究していました。第２次世界大戦中は一時中断していましたが、戦争が終わったあとの1950年から再び研究されるようになり、多くの学者や経営コンサルタントが、いろんな経営方法や経営理論を考えて発表しており、これが日本にも紹介されています。
その中でよく知られているのが、経営分析や、損益分岐点の原理を応用した利益増加の計算方法をはじめとして、ドラッカーのマネジメントやコトラーのマーケティングになります。
しかしどの経営理論にも、大きな欠点がありました。それは、どれも「１種類の経営方法だけ」で説明されていたからです。同じやり方で経営をすれば「質」が同じになるので、経営規模が大きな会社が有利になり、逆に経営規模が小さいなど、競争条件が不利な会社は必ず苦戦します。
これでは経営規模が小さな会社を経営する社長にとって、将来に対して夢が持てないばかりか希望も持てません。これに解決の手掛りと希望を与えたのが、競争の法則と呼ばれる「ランチェスターの法則」を経営に応用した、ランチェスター戦略になります。
ランチェスター戦略は、２つの公式によって成り立っています。
攻撃力＝兵力数×武器性能（質）
攻撃力＝兵力数２×武器性能（質）
この公式をもとにして考えると、具体的に、何と何を、どのようにすべきであるか、これが手に取るように解るので、とても応用がしやすくなっています。
１. ２種類の経営方法
ランチェスター戦略は、２種類の経営方法によって構成されています。
まず１つ目は市場占有率26％以上を押さえた、１位の会社だけが実行できる「特別な経営方法」で、これは１位の経営戦略、または「強者の経営戦略」になります。
２つ目は、２位を含めてこの条件を満たしてない、競争条件が不利な会社が実行すべき経営方法で、これは「弱者の戦略」になります。弱者の戦略は、初心の戦略とか「創業時の戦略」とも呼ばれています。
２種類の経営方法は、全く逆さまのあべこべになっています。強者の戦略が実行できるのは「0.5％」位しかなく、99.5％は弱者の戦略で経営をしなければなりません。
２. 戦略のとり違いで生じる損失は多額になる
もし、本来弱者の戦略で経営すべき会社の社長が、間違って強者の戦略で経営をすると、根本的に間違った経営方法を全員で実行することになります。こうなると経営効率がひどく悪くなるので、従業員１人当たりの粗利益が、１年に「100万円～200万円」も少なくなります。
仮に従業員が20人いるなら、この損失額は１年間に「2000万円～4000万円」にもなります。これでは経常利益が出たとしてもごくわずかで、ほとんどの場合は赤字になるでしょう。そればかりかこの状態が５年間続くなら、損失の合計額は１億円～２億円と、恐ろしいばかりの金額になってしまいます。
街角にある自動販売機で缶コーヒーを買うため、財布から1000円札を取り出そうとしたとき、指先が狂って1000円札が風に飛ばされたら、あわてて拾いにいきます。もし１万円札が風に飛ばされたら、死にそうな顔をして拾いにいくはずです。
ところが経営戦略のとり違いによって発生する損失は、音がしないばかりか「経営分析」によっても解らないので、多額の損失を出していてもこれに気付かず、平気な顔をしている社長が多いのには驚きます。それどころか正しい経営のやり方に早く直さないと、「こわれた水道の蛇口」のように、この先何年も損失が出続けます。もちろんこれが原因で、倒産する会社があります。
３. 常識と思われているのは強者の戦略
有名大学を卒業したあと大会社に入社し、そのあとコンサルタントになった人が本や講演で説明するのは、大会社の組織作りと強者の戦略が中心になっています。もちろんアメリカで考えられている経営方法や、マーケティングの本もほとんどが、強者の戦略になっています。
それに人は誰でも、強いものには憧れるという性質を持っています。
これらの理由によって、ほとんどの社長が考えている経営方法は「強者の戦略」になっているのです。このような事情からあなたが実行している経営方法も、恐らく強者の戦略になっているでしょう。
もしそうであれば社長は気付いてなくても、こわれた水道の蛇口のように、損失が出続けることになります。業績を良くするには、こわれた水道の蛇口を早く修理して、この損失を止めなければなりません。
４. ランチェスター法則による戦略名人がこれを解決
この損失を止め、逆に利益を多くすることに役立つのが、ランチェスター法則を応用してまとめた、「戦略名人」のＣＤとＤＶＤになります。
この戦略教材はランチェスター経営(株)の竹田陽一が、ランチェスター先生の墓参りのためイギリスに行き、ランチェスター法則の原書を手に入れたあと翻訳し、そのあと長年研究してまとめたものです。
内容は従業員100人以下、とりわけ30人～50人規模の社長に焦点を当ててまとめているので、とても解りやすくなっています。
５. 戦略ルールで経営方法を総点検
この戦略教材で学習されたあと戦略ルールに従い、お客を作るときに直接関係する、「商品または有料のサービスの決め方」、「営業地域の決め方」、「客層の決め方」、この３つに対して「新しいお客を作る営業のやり方」、「一度取引したお客を失わないようにする顧客維持の仕方」など、経営を構成する中心的な要因を、１つ１つ点検します。そのとき、戦略原則に反しているものが見つかったら、すぐこれを直します。
こうすると、これ迄気付かないうちに出ていた損失が止まるばかりか、経営システムの性能が良くなるので業績が良くなります。中小企業で業績が良い会社の社長は、ほとんどの人がランチェスター戦略を実践しています。
本格派用の戦略教材「戦略名人」が、１日セミナー２回の参加費用で、あなたのお手もとに届きます。思い切って挑戦しませんか。
ランチェスター戦略による戦略名人
①ＣＤ８巻（９時間25分）テキスト付 定価 104,500円（税込）
➁ＤＶＤ６巻（６時間51分）テキスト付 定価 99,000円（税込）
