生保代理店の社長様にメッセージ

35歳から50歳迄の社長の中には朝は早くから仕事を始め、夕方も遅く迄仕事をしているばかりか休日もほとんど仕事をしているという、超・カンパリ社長が少数います。

このような超･カンパリ社長には｢企業保険｣が必要ですから、契約ができたら大口になります。ところがこういう人はたいがい保険嫌いで、中には保険の説明すら聞こうとしない人すらいます。ベンチャービジネス型の社長には特にこういう人が多いでしょう。

このような｢変人タイプの人｣と契約を結ぶ方法については、すでに研究ズミと思いますが、今回制作したＣＤをプレゼントして自宅で聞いてもらうのがとても有効です。

このＣＤではカンパリ社長には、経営戦略からも生命保険が必要であることについて、実例を入れながら説明しています。

ＣＤをプレゼントしたあと10日～15日後に再訪問すると、保険の話を聞いてくれる率が高くなるはずです。

私は26歳の頃営業に行った出張先の本屋で、アメリカで生命保険の営業をしていて高い実績を出したフランク･ベドガーの｢私はどうして販売外交に成功したか｣の本と出会いました。この本で学んだことを応用したことで、企業調査会社にいるときに平均社員の｢7.7倍｣の売上実績を出して社内で1番になれたばかりか、この本が講演を始めるキッカケにもなりました。結局これまで4000回の講演ができました。

こう説明しても事情が解からないでしょうから、カンパリ社長の保険戦略のＣＤをサンプル特価として、4,200円を3,300円で販売します。

これをお客の立場で２～３回聞いてみて、使い方に良い知恵が出たら改めて電話をして下さい。見込み客の見つけ出し方と、アプローチの方法について説明をしたいと思っています。