ランチェスター式
　★面接採用の重要ポイント★

　この教材は販売担当者の求人広告をしたあと、面接に来た人に「効果的な質問」をし、販売力がある良い人を選ぶ方法について説明しています。

　仕事の種類はいくつもありますが中小企業の場合、経営をするとき特別ウエイトが高くなるのは販売の仕事になるので、販売の仕事を中心にしました。

　しかし販売の仕事は形がないので、筆記テストができません。さらに販売は、仕事の中心が「会社の外」になるので上司の管理も難しくなり、内勤の仕事とは大きく異なります。

　このような事情がある中、販売で「仕事ができる良い人」を採用するには、まず販売の仕事で最も重要になる「能力の要因」をはっきりさせておく必要があり、これは３つあります。３大能力です。

　次は、３大能力に対する知識や技術の実力をつかむために。「効果的な質問事項」を準備しておきます。こうしておくと、面接に来た人に対して「的確な質問」ができるので、販売力がある良い人を採用することができます。