将来はコンサルタントで独立したいと考えている人へ
開業後にどうなるかは、　　　　　　　y=ax²+bで決まる。

現在は勤務中であるが、将来はコンサルタントになってみたいと考えている人、会社を後継者に任せた後、経験を生かしてコンサルタントにと考えている社長にも。

経営コンサルタントになって成功するかどうかはy=ax²+bで決まるんです。

この公式に従って事前に準備を進めておけば、成功率がグンと高まります。私自身、この公式で計画を立てたので、開業後はすぐに経営が軌道に乗りました。
ではこの公式の応用方法について説明しましょう。

まずはじめはｙです。
これは開業したあとどれくらいの売上があるか、売上の可能性を示すものです。しかし売上は結果で、その根拠になるのは次の３つになります。

１番目はａで、これは商品力になります。顧問契約を中心にするか従業員教育を中心にするか、あるいは講演を中心にするかを問わず、多数の競争相手がいる状態で新規に開業したあと経営を軌道に乗せるには、差別化力がある「切り札商品」を作っておくことが欠かせません。
独立・開業直後の経営力では商品が25％を占めます。

２番目はｘ²で、これは営業力になります。開業したあと必要な売上を確保するには、当然高い営業力が必要になり、そのためには前もって営業の体験を積んでおくことが欠かせません。そして開業後の経営力では営業が50％を占めます。

３番目はプラスｂで、これは開業前に見込客を300人くらい作っておくことになります。どんなに営業力が高い人でも、全く人間関係がない人を対象に営業をしていたのでは、お客作りに多くの時間がかかります。
これに対して開業する前に、可能性が高いホットな見込客を300人作っておけば経営がすぐに軌道に乗ります。
だからプラスｂなのです。そして経営全体では、これが25％になります。
営業の50％とプラスｂの25％を合わせると営業推進力が75％にもなりますから、開業する前にこの2つを準備することは絶対に欠かせません。

以上の３つが、開業したあとの売上がどうなるかを決める、最も大事な根拠になるのです。

営業力が弱く、プラスｂも弱ければ開業しても失敗する

仮に商品力が中位しかなかったとしても、営業力が高い上にプラスｂの見込客も300人以上持っていれば、75％を占める営業推進力が高くなるので、開業後は経営がすぐ軌道に乗るでしょう。

反対に経営のある分野に特別詳しかったとしても、営業力が弱い上にプラスｂの見込み客が50人もなければ、75％を占める営業推進力が特別弱くなるので、経営が軌道に乗るまでに７年も８年もかかるはずです。これでは資金が持たないでしょう。これ以外に忘れてはならないものが２つあり、それは年齢と性格です。

これらについて、解かり易く説明しているのがこの教材です。将来経営コンサルタントを目ざしたいと考えている人は、先行投資と損害保険と考えてこのＣＤで研究して下さい。損はさせません。