経営を総点検して営業力を強くする

業績を良くするには経営を構成している７つの要因に対して、自社の経営規模に合わせて目標を決めるとともに、自社に合った戦略で経営をしなければなりません。ところが時間がたつと、徐々にこれらに狂いが生じてきます。

まず１つ目は、商品の幅が経営能力以上に広がります。これでは１つ１つにかける経営力が弱くなるので、どれも競争に負けてしまいます。

２つ目は、営業地域が経営能力以上に広がります。こうなると生産性マイナスの移動時間が多くなるので、販売効率が低くなって業績が悪くなります。

３つ目は、新しいお客を作り出す方法が徐々に古くなるので、新しいお客が少なくなります。

４つ目は、粗利益を作り出すこととは関係ないものに、多くの経費が使われるようになるので営業力が低下していきます。

これらを放置しておくと経営はジリ貧になり、やがて危なくなりかねません。
これに歯止めをかけ、経営力を高めるのが経営の総点検になります。

経営の総点検を実行し、戦略ルールに反しているものが見つかったら、思い切ってカットしたり修正します。こうなると再び営業力が強くなるので、業績が良くなります。