[4] 1位作りの営業戦略    【本格派用】CD/DVD

1位作りの営業戦略 CD
CD4巻(4時間42分)テキスト付
定価 50,600円(税込)
1位作りの営業戦略 DVD
DVD5巻(5時間19分)テキスト付
定価 79,200円(税込)

強者の営業戦略弱者の営業戦略を正しく使い分ける
1位の得意先と1位の地域を作り
1人当りの利益を2倍にする。


会社は粗利益によって生きており、その粗利益はお客からしか生まれないのですから、業績を良くするには自分の会社の規模に合った全社的営業方法の営業戦略が必要になります。

商品や有料のサービスを販売する仕事には、社長の営業術になる営業戦略と、従業員の仕事術になる販売戦術の2つがあり、このウエイトは2対1で、営業戦略が67%に、販売戦術は33%になります。

ところが、「戦略とは見えざるもの」と呼ばれるとおり、社長の営業術になる営業戦略は見えません。その結果多くの社長は、67%のウエイトを持つ営業戦略の研究は放置し、繰り返し作業の販売戦術だけが営業の大事な仕事と思い込み、これを高めて売上を上げようとします。

営業戦略が間違っていたら業績は良くなりません。

これには改めて営業戦略の構成要因をはっきりさせます。
次にランチェスター法則の弱者必勝の戦略ルールを考えた上で点検します。

こうして社長の営業戦略を高めたあと、従業員の仕事術になる販売戦術の高め方を研究して、質も高めていきます

この教材は、従業員100人以下の社長を対象に、これらについて説明しています。1位作りの営業戦略について説明しています。  続きを読む

<営業戦略(CD4巻)の目次>

はじめに

    1章 営業の基本原則
    2章 強者の営業戦略
    3章 弱者の営業戦略
    4章 市場占有率の高め方
    5章 新しいお客の作り方
       もっと詳しく知りたい方は→コチラ

<営業戦略(DVD5巻)の目次>

    1章 営業の基本原則
    2章 強者の営業戦略と弱者の営業戦略
    3章 市場占有率の高め方
    4章 販売担当者の実力の高め方
    5章 新しいお客の作り方
       もっと詳しく知りたい方は→コチラ

あなたの会社の全社的営業のやり方は、強者の営業戦略?
それとも弱者の営業戦略?
その選択は、業界でのランクと一致していますか?

体験者の声

埼玉県  竹花利明 さま
会社名:有限会社プラスソフト 【手書きソフト開発コンサルタント】

新しくなったCDセット「ランチェスター法則による 1位作りの営業戦略」。 届いてから、まず5回読みました。(私は聴くより、読むほうです) すでに、本の中身はマーカーでピンクに染まり、青いペンによるメモも増える一 方です。

このCDの連絡をランチェスター経営からいただいたときは、「すでにフルセット も持っているし、さらに購入する必要はあるのだろうか?」と少し不安でした。
しかし、営業に関して集中して勉強しようと思っていたこともあり、思い切って 購入したのです。
ちょうど、旧「販売戦略CD」を聴き直していた直後ということもあり、その「進 化」を実感することができたと思います。

なお、「販売戦略CD」は93年に作成されたものであり、8年の歳月を経て作成 されたのが新しい「営業戦略CD」になります。(なお 93年は、まだ「竹田ビ ジネスチャート」が完成していません。)

進化した点はたくさんあるかと思いますが、私は次のような点を特に評価してい ます。

1)「経営の全体像」に「主観的経営発想」と「顧客的型発想」の2つの流れが 明記され、さらに「結果、原因、手段」の解説が加わった。

2)今まであまり解説されなかった「マーケティング」に関して、その構成要因 が明確に示された。

3)営業と販売の違いの解説が追加された。

4)インターネット、ホームページに関する解説が充実した。

5)FAXDMやチラシに関して、厳しい現状が示された。

6)時間が短くなった分、内容が濃くなった。

7)本が軽くなり、携帯しやすくなった。(本読み派にはとても嬉しい進化)

すでに、旧「販売戦略CD」を購入された方はもちろんのこと、「スモールビジネ ス・サクセスプログラム」で勉強されている方にもお勧めです。
私は「スモールビジネス」も購入していますが、上位集中型と小口分散型の明確 な違いなど、このCDを購入しないと理解できない点がいくつかありました。

「スモールビジネス」購入の皆さんも、これを契機に卒業して、フルセットでさ らなる「社長の実力アップ」を目指されることをお薦めします。
最後に、新CDシリーズはこれからも次々と出てくるとのことで、大変期待してお ります。