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2015年3月12日から8月3日まで半年間にわたり、毎週月・木曜日の計41回、弊社メルマガとして配信したものを1冊の本にまとめました。この中でアメリカのコンサルタント11人、日本のコンサルタント31人の戦略の定義を紹介しています。第3章ではランチェスター法則を応用した「強者の戦略と弱者の戦略」の論理と社長がとるべき戦略について説明しています。戦略を担当する社長さんは、必ず備えておくべき本です。
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本格派戦略教材を作り替えました。


DVD 作り直し完成

2017年の12月中旬から取り組んでいた、DVDの作り直し作業がようやく手を離れ、2019年1月18日にはすべてが完成する見通しとなりました。

以前作っていたDVDは巻数が6巻とか7巻になっていたので、購入者の中から「少し長過ぎる」という意見が出ていました。それに前に作ったのはテレビ画面のサイズが「3対4」の旧型対応になっていて、横長テレビの「9対16」には合わないこともあったので、思い切って作り直しことにしたのです。 

今回作り直したのは、商品戦略4巻、地域戦略4巻、営業戦略5巻、組織戦略4巻、資金と経費戦略4巻、リーダーシップの戦略4巻、実行戦略3巻で、合計は28巻になり、制作費用は700万円を上回りました。

制作の方法は前と同じで、紙芝居型にしています。撮影に使うパネルの作り方は、1行を23文字にし、1画面は6行並びを基本構成にしています。

 この条件に納まるよう文章をまとめるのがとても難しく、DVD1巻用に「22枚から25枚」のパネルが必要ですから、4巻用のパネルを作るのに40日近くはかかります。

説明用のパネルが完成すると、撮影に取りかかります。以前のライトは白熱灯だったので、強い光が体に当たって熱かったのですが、

今はLEDになったのでだいぶ楽になりました。それでも60分もののDVDを1巻作るのに、やり直しなどのために「3時間」もかかるので、1巻の撮影が終わると疲れてぐったりします。

こうしながらまる1年間作業をしていたので、2018年の1年間は特に短く感じました。

改めて試作品を見直しましたが、大事な要点を中心に説明しているので、ムダがなく、とても解りやすくなっています。スタジオでの撮影のため、画質、音声とも良くなっています。

問題点は、ところどころに九州弁が出ているところです。これは直しようがありません。

経営戦略を、本気で研究してみたいという方には最適な教材です。



ランチェスター戦略は第3の経営戦l略

 多数の競争相手がいてお互いに競争している状態で、効果的に経営をして業績を良くするには経営戦略が欠かせません。その戦略を大きく分けると、次の3つになります。

 第1の戦略は、マネジメントです。これは経営の目的や経営の基本原則を初めとして経営者の役割など、組織作りが中心になります。これはドラッカーがその中心者になります。

 第2の戦略は、マーケティングです。これは粗利益を確保するときに欠かせない、商品対策と営業対策の2つが中心になります。マーケティングに関してはとても多くの人が説明していますが、ノースウェスタン大学教授のフィリップ・コトラーがよく知られています。

 第3の戦略は、ランチェスター戦略になります。ドラッカーのマネジメントにしてもコトラーのマーケティングにしても、経営の大事なものは説明しているものの、最も大事なものが落ちています。それは競争条件が最も有利な1位の会社だけが実行できる強者の戦略と、1位以外の会社が実行すべき弱者の戦略がないことです。しかも99.5%は、弱者の戦略で経営をしなければなりません。

 本来、弱者の戦略で経営をすべき会社が間違って強者の戦略で経営をすると、根本的に間違った仕事を全員で実行することになるので、従業員1人当たりの粗利益が1年に100万円~200万円も少なくなってしまいます。

もし従業員が20人いれば、1年間に発生する損失は2000万円~4000万円にもなります。これでは経常利益が出てもごくわずかで、ほとんどは赤字になるはずです。これほど重要な経営戦略が、ドラッカーのマネジメントやコトラーのマーケティングに入ってないのは、不思議な気がします。

 中小企業にとって思わしくない経済環境が長く続く中、第3の戦略となるランチェスター戦略については、今一度研究をやり直して、そのレベルを高めるべきで、そのためにはCDやDVDの教材が必要になります。



 

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 ★ランチェスター法則による
 
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  ※社長様、後継者様対象のセミナーです。            
  日 時 6月19日(水) 14:30~17:30
  会 場 ランチェスター経営別館会議室 
         オフィスニューガイアSASA薬院7F

  
参加費 10,000円(税込)
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